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1. 4s店谈判技巧？

1、4s店谈判技巧？

场景一

那么车看好了，销售也把优惠差不多报到底了，那么你要开始提了！

客户：这个优惠能不能再低一点，我看某某网上，有的人提车多少多少钱，比你这个报价低了五千块啊！

销售：地区间可能会有一个价格差，您不可能为了这五千块跑那么远去提车吧，再说，就算去了您也不一定就能这个价格买到的！

这时候你可一定不要犹豫，直接怼回去。

客户：为什么不能去提车，五千块的费用我当旅游也是合适的，再说去了可能谈到更大的优惠！我也没有说非得那么大的优惠，你这个价格，再给我优惠三千吧！

这个时候一定不要表示可以定下来，先让销售想办法，具体谈多少钱也是需要提前查的，不能乱谈，防止谈崩了。

销售：这个价格肯定不可能的，没卖过这么便宜的啊！

这时候一定沉住气，绷着点，跟销售东扯西扯就可以了，只要销售重新回到谈判上来，你就让他考虑下刚才的价格！这时候销售一般是会说去找销售经理申请价格，随他去好了，这时候他去的不是休息室就是厕所，找销售经理的可能性不超过两成！

如果回来了，肯定价格是申请下来了，或者申请下来了一部分，然后加送一部分赠品！



场景二

销售：哥，您看，价格就这样了，您看咱们把合同签了吧？

客户：那你得再送我点东西啊！你看我这个车找你买了，咱们就是朋友，你帮我把车上的东西配齐了，我也省了麻烦，周围有朋友买车我给你介绍过来！

销售肯定一脸懵逼：大哥，刚才那个价格是好不容易找经理申请下来的，我再去要东西是肯定要不来了！

这时候你只管说要什么，不要听销售说什么。

客户：贴膜也没有多少钱的成本，我出去贴可就太贵了（4S的贴膜分很多种，好的龙膜、雷朋、3M成本就得2000左右，一定选一种好的，一定把品名完整的写到合同上去，防止换那种便宜膜，贴膜一定是全车的，包括前挡），发动机护板也给我一块嘛（发动机护板买没有多少钱，但是买回来需要找师傅把车升起来才能装，很麻烦），底盘装甲多给我喷几瓶嘛（底盘装甲是那种喷涂型的，在汽车底盘上喷一层防腐防锈的，改善底盘隔音，喷的层数越多越好，最好能第一天喷两层，隔两天再去喷两层，这样做两遍）也没有多少东西，给送了吧！

这里要的这些除了贴膜，成本都不是很高的东西，都是销售顾问权限内的，4S店的后期加装导航大屏没有好的，记录仪也都不好，坐垫脚垫都是下等货，所以不如以后网上采购。

销售这时候一般都会同意，不同意那只能再演那出找经理申请的戏了，去休息室喝杯水就出来了。



场景三

销售：大哥，那优惠也给您了，东西该送也都送了，咱们办办手续吧？

客户：你这样，多了也不说了，兄弟你再给我优惠三千（这时候把带在身上的现金拿出来，肯定是越多越好，2万就行，一定是现金，放桌上）咱们今天就定下来。

销售：你。。。

其实这时候销售的心里已经崩溃了，因为一般这时候他必须要去找销售经理申请价格了，因为你的购车意向已经很明显了，他如果跟你墨迹你把钱装起来就走，跟销售说：车是肯定要买，价格就这样吧，能行就办了！

销售不拦你就走，但是80%的销售这时候都会把你拦下来，然后去找经理申请价格，或者他自己就有这个权限，销售经理也不会看桌上那几万块就这么从店里出去，那么你应该也就得到你心里的那个价位了！

第一个技巧：多问，多了解车价

你走之前在4s店上班的时候，遇到过很多的客户，都是当天来当天就订车的，作为销售来说，是非常喜欢这样的客户的。第二个技巧：要多去几次4S店

这和第一个谈判技巧是有着本质的区别的，如果你打算买车的话就在4s店买，那么一定要多去几次4s店，当你第一次去4s店问车子价格的时候，销售顾问是一定会留下你的电话号码

第一、我们去4S店面看车的时候，要学会平常心的开车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是个菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外部，然后进入汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。

第二、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

第三、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的加钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。

第四、大家在砍价的时候一定要明白，我们搞的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。

第五、砍价的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。

第六、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

第七、我们去汽车店砍价的时候，最好手里面多拿几个同类型车的海报，这样汽车店的工作人员就会知道你的选择并不是单一的，而是你真的要买车，而且你的选择是多元化，这样他们会考虑给你一个很低的价格！

我们在网上查询到的价格一般有厂家指导价和优惠价格，这个优惠价格一般是比较诱人的。

而这种价格其实是 4S 店吸引用户的一种手段，留下你的电话和其他信息，等你来了展厅再把利润用其他手段谈回来。

应对：打电话的时候尽可能问全费用明细，并且货比三家。

2. 低配永远没车，高配立刻开走



我们毕竟是买低配的多，4S 店确保你很有意向的情况下，推销更贵的高配车型是个大概率事件。

最损的做法就是说没现车，哪怕你愿意等，他也说：“不知道什么时候才会有。”然后开始劝你：“啊呀，都买大 10 万的人了，来个高配，也就 11 万，一步到位么好了。”

应对：“原来没有我要的车子啊”，然后扭头就走。

3. 按落地优惠，而不是裸车优惠

到此，以上就是小编对于汽车座垫脚垫展厅的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车座垫脚垫展厅的1点解答对大家有用。