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汽车精品销售困局(汽车精品销售工作内容)

汽车精品销售困局(汽车精品销售工作内容)

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  1. 地产营销破局思路分享?

1、地产营销破局思路分享?

NO.1| 壹

自2021年下半年以来至今,房地产营销难度越来越大,如何突破市场目前的格局,实现项目的破冰破局,这是当前多数地产项目和营销人所面临的问题。

首先滞销项目有什么特点,五类常见的滞销项目:

1、口碑较差的项目



2、地段偏远的项目

3、商业经营或规划较差的项目

4、成本价格较高的项目

5、户型不受欢迎的项目

解决思路:

1、口碑较差的项目:提升服务和改善硬件环境;

2、地段偏远的项目:自我完善配套,如社区商业、社区食堂、提供免费接送车辆,为业主小孩联系就近入学学校;

3、商业经营或规划较差的项目:商业重新定位和招商;

4、成本价格较高的项目:通过服务和增加配套,提升项目价值;

5、户型不受欢迎的项目:通过精装修户型改造或部分户型做特价处理

项目营销遇阻,第一步就是先破冰,提升去化量,房地产营销破冰步骤:

1、剖析产品、客户、营销模式和策略,找出客户抗性

2、锁定目标客户群,研究客户偏好和特点

3、调整营销模式和策略

4、调整营销渠道和拓客模式

5、挖掘和提升项目价值点

6、策划项目价值点诉求传播或策划事件营销引爆市场

7、不断地持续完善和升温

NO.2| 贰

同时,房企和项目要对营销现状进行剖析,包括:营销模式剖析、营销数据剖析、营销管理方式剖析、营销团队现状剖析。从中找出有效的市场和客户,从中也能发掘在渠道拓客、案场管理和营销管理中的问题,逐一解决。

房地产营销破冰六步曲

第一部曲:破“客户”之冰

第二部曲:破“价格”之冰

第三部曲:破“推售”之冰

第四部曲:破“渠道”之冰

第五部曲:破“ S P”之冰

第六部曲:破“价值”之冰

利用自身价值点,找出每个“冰点”的突破口

化解销售问题三重奏:

一、客户诚意度降低,如何解决?

二、市场变化,销售人员心态受到影响,如何解决?

三、案场效率如何提升?

逆市之下,营销要多角度、多维的思考

逆市之下,销售的核心是对客户需求的把握和了解。

逆市之下,单一模式的营销方法已经不能解决实质问题,多渠道、多维度的全面推广成为必然,并且营销各层面的措施力度要加强。

逆市之下,充分洞察市场信息,提高对客户的认知度和把握度,精细的项目展示和氛围营造,巧妙的价格杠杆应用,有效的现场控制,多维的渠道选择缺一不可。

逆市之下,全面营销保障的同时,单项价值的提升增强项目的市场竞争力。

破去化八大冰点

破传播无力冰:传播渠道是不是当前客户信息获取渠道,传播内容要让客户觉得有价值

破竞品拦截冰:有没有反拦截手段,客户与项目,以及销售、渠道人员关系度

破到访不足冰:除了传统拓客,需要展开多渠道营销,活动内容要有吸引力

破费用算少冰:营销费用需要规划费用,钱要花在刀刃上

破活动无果冰:活动要针对渠道拓展展开,活动要与节点和促销结合

破团队无力冰:团队组织、管理、指导,团队激励和考核

破资源不足冰:发挥所有人的手上资源:开发商、项目管理人员、营销人员、销售人员、合作伙伴和商家

破价格不认冰:项目价值相关塑造:卖点呈现与展示

项目价值重新梳理,找出价值点与卖点,变劣势为优势,项目价值包括:

产品价值、 区域价值、地段价值、配套价值、景观价值、物业价值、品牌价值、业主价值

NO.3| 叁

而营销破局是在项目破冰的基础上,做到: 借势、造势、乘势!

项目破冰是解决当前销售去化的问题,而项目破局是如何突破市场的整体困局。

项目整体破局的步骤

第一步,对市场要有客观全面认识,如当前市场容量有限,则需要异地行销,从异地导客。

第二步,比较项目问题找出破局方向,如渠道拓客不力,是拓客模式问题?还是没有自己渠道团队,或者渠道管理有问题;又如客户到访转化率不高,是不是案场接待有问题,置业顾问的杀客能不强。

第三步,找到破局点,一击突破;营销问题既是系统化的问题,也需要一个个问题逐一解决,也就是说要系统的营销管理和营销模式,但是单一问题也要马上解决。

突破区域市场容量限制项目破局法:

1、提前布局外围渠道与区域

2、渠道下沉、客户下沉、拓客下沉

3、深度挖掘老业主、圈层关系和经纪渠道

逆市下的客户心理

1、 政策打压房地产

2、 房价要跌

3、 等等再买,等开发商再降价

逆市下应对客户的五大逻辑技巧:

1、置业顾问说得永远是对的:房价从长远来看要涨

2、楼盘下行时,是买房最好时机,抓住楼市周期买房

3、地价不跌,房价会跌吗?

4、国家从来没有说过要打压房价,而是要稳房价

5、抓住时机上车,现在不买,过些天就后悔

谈破局,现在可能最难的是房地产,迷茫的地产如何破局呢,其实很简单,地产破局第一,需要卓越的产品,这是王道。只有最好的产品,才能真正面对市场。

第二,要做有温度的营销,对客户有要温度,比较竞争激烈,只有温度,才能吸引更多客户。最后,现在要破局,必须暴力营销,常规营销已无力撬动现在市场。

到此,以上就是小编对于汽车精品销售困局的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车精品销售困局的1点解答对大家有用。

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