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1. 如果是贷款买车还能讲价吗？

1、如果是贷款买车还能讲价吗？

可以砍价，陪朋友和自己买过几次车。感觉摸索了一些和车行砍价的经验，总结一下分享，可能对别的朋友有帮助。这个方法只对4S店管用，如果是一些实力不强的经销商，不用砍就可以拿到很低的报价，但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车，容易破坏好的心情。

整个砍价过程大概分为八个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。最低价差多少？如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%，加上适当的保险和赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意，不是砍下指导报价的5%，而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车，优惠5万总是有的。

步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。

步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！

步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。

步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。

步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。

别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。

步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。

步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！

保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。

当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。

去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！

再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。敲了这么多字，希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。

很高兴为大家回答这个问题。

砍价和是否贷款买车没有关系，通常4S店反而更愿意你贷款买车，所以你可以尽管砍价。

在这里，小邦可以给大家讲述一下自己买车砍价的经历。

首先，我们买车最好买刚刚上市的车，可以等几个月之后，新车一般都会不同程度的降价，少则几千，多则几万。

其次，现在网上信息发达，我们可以通过汽车之家、易车等APP来了解新车价格变化，并留下联系方式。这样会有很多4S店销售人员随后与你取得联系，并邀请你到店试乘试驾。

试乘试驾之后，4S店销售就会为你详细介绍这款车落地的各项费用，不要着急付定金，你可以拍照留存，再多跑几家4S店进行比价，你基本就可以摸清大概的底价。

另外，我们还可以让4S店赠送贴膜、脚垫、竹炭包等赠品，这样还省下一笔装修费。

在这里，小邦传授一个砍价小技巧，如果4S店销售询问你的心理价位，你可以让对方先说优惠幅度，在此基础上，你再进一步砍价。

最后，希望大家都买到自己心仪的爱车。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天！

贷款买车不耽误你砍价的。

不论是贷款还是全款都是买车，又不是从他们那边贷款，最后进到4s店的还是全款。

不要因为是贷款就不硬气了，照谈，改多少优惠就多少优惠。

常理来说:贷款来说比全款可以更优惠一点点，但不是很多，并不是因为你贷款衍生出来的服务费，利息返点，而是贷款买车，我们销售的提成会高很多，用提成贴补你的车价你的优惠幅度！

谢谢，并不是汽车金融服务费是白收的钱，给你提供服务（收集资料，视资质选择易通过的贷款机构，协助你过风控审核）

谢谢生活不易，谢谢支持

不论贷款买车还是全款买车，都是可以讲的。这个取决你你买车的时间和技巧，时间上69月份的月末，技巧就是多对比。不要相信所谓的找关系。除非是很硬的关系。

可以砍价的，但砍价也有技巧的，你多去几家店对比一下价格，再去砍价，如果他说要送东西，你先不要着急答应，先把价砍下来，再要求他送东西，不然答应送东西了就很难把价格降下来，一般能送的情况下，他会送给你的。

生活当中你会听到这样的声音，全款提车49800，分期39800，这是真的吗？如果有这样的好事，那么大家都会选择分期了？那商家是不是傻的呢?实际上都是套路，天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅鉼。现在4S店卖新车或是二手车商都喜欢分期付款的顾客，一方面能提升业绩，还有卖一辆车有提成。

分期对于商家来说，不仅能提升销量还能提升业绩，车子只要卖出去，不管事全款还是分期，商家赚的钱都一分不少。因此用户贷款是银行或是金融机构贷款关系的立马转化。用户不再是欠商家钱，而是欠银行或是金融机构的钱。并且4S店和二手车商有着利益捆绑关系。

销售通过贷款卖出去的钱，还有贷款返点或提成两手的赚钱，销售自然愿意让顾客贷款买车，全款提车基本上车价 购置税 交强险，就能够上牌。商业商业险需要根据自己购买。但是贷款买车就不一样了。买什么保险， 买多少钱保险，不是你说的算，而是强制你买的。最后该买的也买了，不该买的也买来。

商家又在保险上吃了你的钱，所以说在买车的时候，尤其是买好车的时候，你需要谨慎考虑，不要被营销人员所左右。需要提前做好心里准备，贷款也是可以的。毕竟全额付款压力还是大的，分期付款首付金额不大，也不会占用大量资金。但是如果是家用车建议全额付款，当然这只是个建议。分期会带来各种名目的附加费用会令你心痛不已。最后算下来还要多花好几万，也是不划算的。好了，今天小编就说到这里了，谢谢您可以把所有的文章阅读完，感谢您对小编的认可，如果您对小编的写的内容有什么疑问，可以在下面评论留言，小编会继续努力的。为大家带来更好的精彩内容。

你好，贷款买车是可以还价的。

首先我们要搞清楚贷款的价格是包涵着这些价格：

1、车辆裸车价格

2、购置税

3、保险费用

4、上牌费用

其中的车辆裸车价格这个是可以跟4s店商量，也我们平常说的还价了。其他3项价格没有太大来去都是固定的。

以上就是小莜的个人观点，希望对你有所帮助！

贷款买车比全款还要贵一些，现在的车企都开始官降了，买车应该能讲价的，而且还要比官降价格还要低里砍。

能不能砍价不是取决于哪种付款方式的，现在好多汽车4S店都希望顾客贷款买车，因为贷款买车还有手续费啥的，这也是4S店的收入来源之一，所以相比较于全款买车，其实贷款买车4S店的收益要多点的，从这点来看，贷款买车更需要砍价了！这里想对准备买车的朋友提几点建议：

第一，买车对于很多人来说也算是一件大事，一定要货比三家，多看多问，这样才能知道自己想要买什么车。很多人第一次买车是不太懂车的，这时候就需要多看几个品牌，多看几个车型，通过比较，你才会知道哪种车型适合自己；

第二，要量力而行，很多人本来买车预算是10万块钱，但是最终选择了20万的车，对于手头宽裕的人无所谓，但是对于手头比较紧的人，真的不用打脸充胖子，其实车就是一个代步工具，只是为了方便我们工作和生活，其他都是人们赋予它的一些标签，没必要为了攀比，或者为了追求高大上，让自己经济很紧张；

第三，在买车的过程中，一定不要光听销售说，自己不懂得及时上网查，因为你不懂很容易被忽悠了；

第四，尽量买裸车，不要加装东西，4S加装的东西不但贵还不好，相同的东西外面可能只需要一半的价格；

第五，砍价的步骤要把握好，先谈车价能不能便宜，车价到底后在让送东西，然后让送保养，砍价要讲究策论；

以上只是自己个人观点，欢迎大家指正批评！

你好

讲价和贷不贷款没得实质性关系的，价格是你当初和销售商谈妥的，少w一万，少两万都可以的，看你自己了，最后结算，你是贷款还是全款都可以的，经销商只是确定一下钱到账了就可以，其他的他们不管的，

祝你车轮一转，财源不断，油门一响，黄金万两

您好 贷款买车和讲价没有关联，贷款只是您支付的一个途径而已，您可以根据实际情况跟4S店里商量，讲价。就算是打折促销的型号的话，一般也可以要求一些赠品，祝您购车愉快。

你好！

能不能讲价和是不是按揭贷款没关系的！无论你是以何种方式购车，都是可以谈优惠的，最后计算的，生效的成交价都是双方商讨之后决定的！如果是按揭的话，那肯定也就是你讨价还价之后确定下来的一个成交价去计算相关的首付和月供问题！

希望对你有帮助！谢谢！

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